De acuerdo con Rockcontent, una propuesta de valor es una práctica original de marketing que tiene como objetivo darle al cliente una idea clara, concisa y transparente de cómo un negocio puede ser relevante y necesario para él o ella.

Tu propuesta de valor es un identificador para tu negocio. Sin esta, los consumidores no tendrían motivo para comprar lo que vendes. Pero ¿Cuál es el verdadero aspecto fundamental por el que este documento es esencial para tu negocio? 

Te lo resumimos en 4 factores: 

Diferenciación: La propuesta de valor ayuda a diferenciar un producto o servicio de la competencia. Por lo que aumenta las posibilidades de éxito en un mercado altamente competitivo. 

Foco en el cliente: Se centra en los beneficios que el producto o servicio está diseñado para satisfacer las necesidades del cliente, lo que aumenta la satisfacción y necesidad del mismo.

Claridad: Este punto es útil para los equipos de ventas, ya que pueden utilizar la propuesta de valor para explicar rápidamente los beneficios del producto o servicio. 

Alineación: Ayuda a alinear a la organización en torno a una visión común. Todos los miembros del equipo pueden trabajar hacia los mismos objetivos y entender claramente lo que se espera de ellos. 

¿Cómo hacer una propuesta de valor?

Conoce a tu público objetivo: Comienza por entender a quién le estás hablando. Investiga y recopila información sobre las necesidades, deseos y problemas de tus clientes potenciales. 

Identifica los beneficios clave: Crea una lista de los beneficios que tu producto o servicio proporciona a tus clientes. Identifica aquellos que son únicos y que pueden marcar la diferencia con la competencia. 

Resalta características distintivas: Describe cómo se diferencian tus productos o servicios de la competencia y cómo esas diferencias beneficias a los clientes. 

Lenguaje claro y conveniente:  Usa un lenguaje simple y directo que sea fácil de entender y que se centre en las necesidades del cliente. 

Sintetiza la propuesta: Resume la propuesta en una oración o dos, que sea clara y memorable. 

Recuerda que la propuesta de valor es un elemento clave en la estrategia de marketing y debe ser coherente con la marca e imagen que deseas transmitir.